金融危機對裝備制造行業造成重大影響，貴州是我國西南地區重要的老工業基地、國防工業基地，裝備制造業發展已有50多年歷史。面對嚴峻形勢，企業如何轉危為機，逆流而上？

    從“單條腿”支撐到“多條腿”走路

    作為貴州實力較為雄厚的裝備制造業龍頭，此次博覽會上貴州詹陽動力重工有限公司新推出一款全路型挖掘機，因技術水平居于全國前列，引起了參會客商的關注。

    “這是一款企業自主研發的新產品，而它只是詹陽動力諸多新研發產品中的一個。”業務經理陳進偉說，盡管金融危機使裝備制造行業遭遇前所未有的壓力，國外訂單大幅下滑，但面對今年的“嚴峻形勢”，企業依然充滿信心。

    “應對危機的出路在于，從過去單條腿支撐，努力向多條腿走路轉變。”陳進偉說，只要千方百計尋找市場，國內市場依然比較廣闊。面對危機，詹陽重工銷售方式更加靈活，不僅是過去單一銷售模式，更將租賃、以租代售等方式引入，多管齊下，以更靈活的方式推廣產品、吸引客戶，抵御金融危機的影響。

    出口企業轉向挖掘國內市場“大機遇”

    貴州振華百智通信有限公司是一家主要從事CDMA手機及關聯零部件開發、生產、銷售的企業，過去幾年，企業的產品市場主要面向東南亞國家，可金融危機席卷全球，企業銷售量急劇下滑，遇到前所未有的困難。

    百智通信區域銷售經理陳京說，2007年公司在東南亞地區總銷量能達到110萬臺；而2008年，公司在東南亞總銷量只有70萬臺。這家以出口為主的企業開始向國內市場尋找出路，而當前國內興起的3G業務讓企業看到了新的機會。

    “雖然當前電信產品市場競爭也十分激烈，但這個市場依然十分廣闊。”陳京說，企業必須從技術創新到市場開拓的全流程展開一場新的“攻堅戰”。

    強身健體好過“冬”

    貴州富山實業有限公司是全國少有的從鋁礬土焙燒到生產終端樹脂砂輪的一條龍生產企業，目前產品主要出口泰國、韓國等國家。在貴州裝備制造業博覽會開幕當天，公司就與韓國羅進物產公司簽下本屆博覽會第一份訂單，簽約金額為240萬美元。